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在年前結(jié)束的2017第九屆中國塑料管道招標采購評價推介活動上，來自全國工業(yè)百強縣區(qū)——寧波市北侖區(qū)的凱鑫管道科技有限公司在參選的180余家企業(yè)中一舉奪得三項行業(yè)大獎。在“質(zhì)”與“智”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級進程中，作為一家擁有19年發(fā)展歷史的泵閥制造企業(yè)，凱鑫借助互聯(lián)網(wǎng)，不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造并發(fā)揚自身的品牌優(yōu)勢。
借力互聯(lián)網(wǎng)
打破企業(yè)發(fā)展瓶頸
囿于傳統(tǒng)制造業(yè)的渠道限制，凱鑫管道科技有限公司的發(fā)展一度陷入瓶頸期。2005年，在公司決策層的帶領下，在“互聯(lián)網(wǎng)+”尚未上升至國家戰(zhàn)略之前，凱鑫就開始了由傳統(tǒng)泵閥制造業(yè)往 “互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)靠攏的進程。
互聯(lián)網(wǎng)+營銷
1.為了打破原有的渠道限制，凱鑫充分利用互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，形成了以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主，線下展會及其他渠道為輔的銷售模式。
2.2005年，當其他同類型企業(yè)還在奮力挖掘線下渠道的時候，凱鑫已經(jīng)預見到網(wǎng)絡的重要性，正式上線了公司官網(wǎng)，在后來的產(chǎn)品推廣中，企業(yè)網(wǎng)站成為了凱鑫一個重要的品牌、產(chǎn)品宣發(fā)口，為產(chǎn)品營銷打下堅實的基礎。
3.2007年，凱鑫正式入駐阿里巴巴，借助流量的早期紅利，在B2B領域，凱鑫業(yè)務有了新的突破，從早期的地方性國企合作延展到了全國范圍的泵閥、管道管材銷售，并在2008年取得了營業(yè)額快速增長的驕人業(yè)績。
4.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務讓凱鑫在互聯(lián)網(wǎng)這塊沃土中茁壯成長，2016年，凱鑫泵閥的產(chǎn)品正式走出國門，第一筆外貿(mào)單于2016年11月與伊朗客戶簽訂。同年，產(chǎn)品出口俄羅斯，掀開企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”新的發(fā)展篇章。
5.2018年3月7日寧波凱鑫泵閥制造有限公司改名為:凱鑫管道科技有限公司并正式上線英語\俄語\西班牙語\阿拉伯語四種語言體系的外貿(mào)網(wǎng)站,這標志著在外貿(mào)領域，凱鑫正式走出國門，邁向了一個全新的發(fā)展階段.同時這也為公司科技驅(qū)動創(chuàng)新,渠道引領未來的宏偉藍圖奠定了堅實的基礎。
互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)
1.在研發(fā)上，盡管凱鑫先后斥巨資對原有生產(chǎn)線進行技術(shù)改良，但是面對相對落后的國內(nèi)門閥技術(shù)，一味地閉門造車終將會被市場淘汰。為了改變這一現(xiàn)狀，凱鑫通過互聯(lián)網(wǎng)積極了解、參與各項行業(yè)峰會，不斷吸納行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，斥巨資研發(fā)改良新的泵閥技術(shù)。終于在2012年，新型隔膜閥和蝶閥研制成功并進行批量生產(chǎn)。
2.同時為了提升產(chǎn)品市場競爭力，擴大產(chǎn)品陣營，2015年，凱鑫引進德國先進克勞斯瑪菲管道生產(chǎn)流水線，正式邁入大口徑管道市場。
3.互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的迭代更新極為重要，為了改良產(chǎn)品，為客戶提供更好的服務，凱鑫建立了系統(tǒng)的產(chǎn)品體驗反饋機制，并在2017年，依據(jù)相關的產(chǎn)品反饋信息，成功改良研制了通用型蝶閥，適用于國標、美標、日標、德標等國際蝶閥通用標準，標志著凱鑫在互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)的探索中又邁向了一個更高的階梯。
互聯(lián)網(wǎng)+辦公
1.凱鑫擁有一支超過200人組成的產(chǎn)研銷團隊，在信息高速流通的互聯(lián)網(wǎng)時代，如何提高員工間的工作溝通效率成為首要的任務。凱鑫引入企業(yè)QQ、ERP管理系統(tǒng)等一體化協(xié)同辦公軟件，大大節(jié)約辦公時間，有效提升辦公效率。
2.在“互聯(lián)網(wǎng)+”的改革進程中，凱鑫始終秉持質(zhì)量第一，用戶至上的宗旨，堅持以質(zhì)量促發(fā)展，以信譽求效益的發(fā)展原則，為每一位凱鑫用戶提供最為周到的產(chǎn)品服務。
逐浪小程序
尋求企業(yè)發(fā)展新跳躍
1.在品牌對外宣傳上，凱鑫除了對官網(wǎng)的不斷維護，2016年11月，正式開通了凱鑫管道科技有限公司官方微信公眾號，將品牌營銷的重心開始慢慢從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)領域，結(jié)合當下主流自媒體平臺，借助其發(fā)聲優(yōu)勢，尋求企業(yè)發(fā)展新契機。
2.2017年作為微信小程序元年，線下場景的植入讓輕量化的微信小程序贏得了越來越多消費者的喜愛，尤其在近一年來，微信小程序出現(xiàn)了一個爆發(fā)式增長。凱鑫踏上這個浪口，借此尋求企業(yè)新的突破。
3.未來，凱鑫將通過小程序來宣傳其旗下泵閥、管道管材產(chǎn)品，在流量不斷涌入的微信小程序，如何做到對品牌、產(chǎn)品的推廣將成為凱鑫發(fā)展的關鍵所在。
凱鑫走過了十九年的創(chuàng)業(yè)歷程。“不畏困難、與時俱進、領先創(chuàng)新、誠實守信”的企業(yè)精神引領全體員工腳踏實地、勵精圖治，使凱鑫不斷發(fā)展和壯大。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”進程的深入推動與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務使得凱鑫在業(yè)界成功站穩(wěn)腳跟并樹立了良好的品牌形象。
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回顧往昔，凱鑫不忘初心，砥礪前行。
展望未來，凱鑫腳踏實地，勇攀高峰。
